Casi di Successo
Il successo dei nostri corsi è misurato dalla nostra capacità di
influire sui nostri Clienti perchè ottengano risultati migliori.
Spesso un risultato migliore può essere un accordo raggiunto più
velocemente o a condizioni migliori, oppure qualcosa non misurabile
in termini immediati quali una relazione d'affari più duratura o
più stretta.
Notoriamente i corsi di formazione sono difficili da misurare in
termini di ritorno sull'investimento. A Scotwork, i nostri clienti
ci hanno sempre detto che i nostri corsi offrono un ROI
impressionante, così nel 1991 decidemmo di provarlo.
Abbiamo quindi misurato e documentato l'impatto dei corsi come
riferito dai partecipanti, abbiamo aggiunto uno studio basato sui
feedback dei loro line managers verificandone i cambiamenti delle
performance. Infine, abbiamo analizzato altre ricerche comparabili
e nei confronti delle quali potessimo fare un benchmark dei nostri
risultati.
A partire dal 1993, hanno preso parte a questa indagine oltre
15.000 partecipanti e 5.000 dei loro managers. Scotwork ha quindi
analizzato e pubblicato il rapporto della ricerca: i risultati sono
disponibili sul sito cliccando qui
- Il 99% dei partecipanti consiglierebbe questo
corso ad altri, il 53% lo ha già consigliato!
- Il 96% dei partecipanti dichiara che le loro
capacità di negoziazione sono migliorate grazie al corso.
- Il 70% si sente maggiormente in controllo del
processo di negoziazione
- Oltre il 50% dichiara di aver migliorato la
gestione dei conflitti lavorativi interni ed esterni
- Il 47% ha ridotto le concessioni che
solitamente faceva
- Il 30% ha ottenuto più concessioni dalla
controparte
Il risultato rilevante è che il payback medio
per aver partecipato al corso è di solo 10
settimane ed un impressionante 14.4% dei partecipanti dice
che ha realizzato contratti o affari migliori con un valore
incrementale di più di 25.000 Euro entro 12 settimane
dalla frequenza del corso
Potete scaricare la copia di questo report cliccando qui