Consulenza
I nostri consulenti negoziatori esperti sono una risorsa
versatile che può essere personalizzata venire incontro alle vostre
necessità di negoziazione. Vi elenchiamo di seguito alcune delle
richieste più frequenti sulle quali i nostri clienti chiedono
aiuto.
Coaching
La consulenza individuale e personalizzata può aiutare i
professionals senior a migliorare i propri risultati di business.
Cosa che diventa particolarmente rilevante poco prima delle
negoziazioni di grossi contratti. Aiutiamo i singoli a
riconoscere i loro punti di forza e le aree che potrebbero
richiedere un miglioramento e diamo loro uno spettro di tecniche e
trucchi per realizzare i loro obiettivi.
Provare e Simulare
Prima di trovarsi sotto la pressione del tavolo negoziale, è a
volte utile fare pratica su quelli che saranno i problemi e le
reazioni della controparte. I nostri consulenti esperti aiuteranno
i vostri team ad identificare le possibili strategie e le tecniche
agendo come parte negoziale durante una finta negoziazione. Tale
negoziazione verrà video registrata per essere poi analizzata in
sessione plenaria.
I nostri clienti trovano che questa tecnica renda le
negoziazioni difficili e critiche più facilmente gestibili e
controllate. Inoltre spesso questa tecnica fornisce loro una marcia
commerciale in più.
Sviluppo Strategico
Vi aiutiamo a comprendere e distinguere le differenze tra una
molteplicità di opzioni strategiche e come possiate essere
flessibili nel realizzare i vostri obiettivi core. Lavoriamo in
sinergia con voi per creare e forgiare processi che possano aiutare
il processo di negoziazione al fine di raggiungere risultati
vincenti in situazioni di contrattazione difficili.
Elementi del Team
I nostri negoziatori esperti possono partecipare alle vostre
negoziazioni ufficali come elemti di un vostro team strutturato per
aggiungere valore e comprensione delle dinamiche.Spesso il ruolo
che ricoprono è quello di summariser o di observer e durante le
pause pianificate che avvengono nella negoziazione, possono dare al
team feeback franchi e completi. I nostri consulenti sono allenati
a valutare ed estrarre informazioni in tempo reale, tale è la
caratteristica che può fare una enorme differenza per il team
durante negoziazioni complesse e situazioni di grande
pressione.
Accettiamo contratti di consulenza solo dove pensiamo di poter
fare la differenza ed aggiungere valore per il cliente.
L'uso più efficace della nostra attività di consulenza accade
quando i vostri team di negoziazione abbiano già partecipato ad uno
dei nostri corsi "Intensive Negotiating Skills" perchè, conoscendo
la metodologia, riescono a sfruttare al meglio le sinergie e
minimizzare errori di comunicazione.
Per analizzare le vostre necessità in dettaglio sentitevi liberi
di chiamarci al numero:+39 (02) 87168862