Corsi di levatura Mondiale
"Eccezionale.
Inestimabile. Una
Rivelazione"
Queste sono le parole dei nostri clienti - non le nostre.
Scotwork fornisce i propri corsi e servizi di negoziazione di
livello mondiale attraverso sedi presenti in 31 Paesi nel Mondo.
Possiamo offrire training in qualsiasi luogo idoneo ed in oltre 17
Lingue differenti.
È possibile insegnare alle persone un processo attraverso
lo studio o l'istruzione orale, ma "l'abilità" può
essere migliorata solo attraverso la pratica. L'approccio
che utilizziamo noi di Scotwork nei Training di Attitudine
Negoziale dei nostri corsi, è quello di permettere ai
partecipanti di dimostrare i loro attuali livelli di abilità
negoziale. Procediamo poi ad una attività di coaching dei
partecipanti che rinforzano i loro comportamenti efficaci ed
eliminano quelli che non lo sono.
Forniamo ai partecipanti una struttura all'interno della quale
trova sempre riscontro quella che sembra la natura apparentemente
caotica delle negoziazioni: una mappa del paesaggio
negoziale. Procediamo poi a formarli con le
competenze chiave, le tecniche ed i comportamenti che
permettono loro di navigare usando tale mappa con grande scioltezza
ed abilità.
Realizziamo tutto ciò impegnando tecniche di apprendimento in
aula strutturate con sessioni che occupano solo il 15-20% del
tempo. Il rimanente 80-85% del tempo è speso in attività pratica e
negoziazioni simulate. Abbiamo sviluppato una libreria di casi che
mettono in evidenza le forme più comuni di conflitto negoziale ed
impegnamo i partecipanti richiedendo loro di negoziare in team ed
in real-time mentre vengono filmati. Il team di tutor da quindi
indicazioni sulle differenti opzioni che i negoziatori avrebbero
potuto perseguire e le strategie alternative applicabili. I
tutor esperti sono quindi in grado di applicare
questi momenti di apprendimento ai problemi reali che il
partecipante al training incontra quotidianamente.
Misure dell'efficacia del training devono consistere nella
capacità delle persone, una volta ritornate ai propri posti di
lavoro, di applicare con successo le tecniche apprese e che i
miglioramenti ottenuti siano duraturi.
La nostra attività di ricerca, non solo mostra che i
partecipanti applicano le tecniche apprese, ma poichè queste
producono risultati positivi, perseverano nel loro
uso. Un sondaggio effettuato 6 mesi dopo il corso presso i line
manager dei partecipanti indica quanto segue: il 50% dei
rispondenti hanno confermato che i benefici ottenuti dalla
frequenza al workshop è ancora in crescita. Premete il link di
download di sotto per leggere la nostra brochure
Click su scarica per andare alla pagina di
download delle nostre brochure
Siamo fortemente consapevoli che un apprendimento efficace deve
essere memorabile, applicabile immediatamente e divertente. Il
nostro uso di una mappa del processo facile da
ricordare, immagini ad impatto e numerosi aneddoti, l'utilizzo
intenso delle registrazioni video e la loro riproduzione,
sono fuse assieme per generare un forte impatto.
• "Uno dei più pratici ed immediatamente
applicabili training che io abbia mai
frequentato"
Cameron Tully, Production Manager,
Coca-Cola
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