Corsi Aziendali
Corsi in-house (corsi intra aziendali)
con i corsi in-house, operiamo per selezionare le date dei corsi
più appropriate per Voi, identifichiamo una location idonea (che
può anche essere fuori dalla sede aziendale) ed adattiamo i
progammi focalizzandoli per Voi, sulla Vostra Organizzazione, sui
Vostri obiettivi e problemi di negoziazione più importanti.
Dedichiamo tempo per avere in anticipo una conoscenza approfondita
del vostro business cosicchè il coaching delle abilità negoziali
durante il programma risulta diretto ad indirizzare le sfide chiave
del Vostro Gruppo ed utilizza la loro terminologia ed i loro
sistemi di relazione..
Il programma è sviluppato da due tutor di Scotwork con una classe
fino a 12 partecipanti, in modo da permettere ad ogniuno di
ricevere un ampio insieme di feedback personali dai tutor. La
agenda è intensa, veloce e distribuita nel periodo che va da una
sera ed i successivi due giorni e mezzo.
Premete
qui per contattare un consulente.
Cosa imparerete durante il programma Scotwork Advanced Negotiation
Skills?
Il corso fornirà ai partecipanti la conoscenza e le abilità per
gestire negoziazioni complesse in modo professionale, etico,
competente e produrre accordi più profittevoli in quelle situazioni
dove le relazioni di lungo periodo sono importanti. Il Corso
consente ai partecipanti di:
• Comprendere la struttura che identifica tutti i tipi
di negoziazione
• Identificare le attitudini negoziali appropriate per
le differenti negoziazioni
• Fare pratica di queste attitudini in un ambiente di
apprendimento costruttivo
• Generare un miglioramento della performace
misurabile
Cosa imparerete durante il programma Scotwork Next Steps?
Next Steps fornisce ai partecipanti una conoscenza approfondita
delle implicazioni strategiche delle negoziazioni nelle relazioni
commerciali di medio e lungo periodo. Il corso è disponibile
esclusivamente ai partecipanti che hanno già frequentato il
programma Scotwork Advanced Negotiation da almeno 6 mesi allo scopo
di avere partecipanti che abbiano messo in pratica nel mondo reale
le abilità apprese. Il programma permette ai partecipanti di:
• Rinforzare e construire ulteriormente sulla base delle
proprie attitudini negoziali
• Apprendere e capire nuovi strumenti per una
preparazione più efficace
• Agire in base alla struttura negoziale
complessiva
• Introdurre il sistema "IDEAL diagnostic" per
analizzare i progressi nel negoziato
• Apprendere i modelli comportamentali e gli schemi
operativi dei responsabili acquisti e dei commerciali allo scopo di
adotare le stratgie negoziali opportune.
• Sviluppare l'utilizzo delle concessioni
• Fornire risposte alle tattiche negoziali di uso
comune
• Creare la loro struttura personale "Next
Steps"
• Ottenere il riscontro personale dai leader del
corso
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