Corsi Individuali
Corsi Open (individuali e inter aziendali)
In Italia e nel resto del Mondo, offriamo i Corsi Open dei
programmi Advanced Negotiation Skills e
Next Steps con cadenze regolari (premete questo
link per trovare un
ufficio vicino alla Vs. sede). Questo è il format ideale per i
singoli professionisti, quando non sia possibile strutturare un
corso di 12 persone provenienti dalla stessa società nella stessa
settimana, o se le aziende vogliono testare un programma di prova
prima di effettuare un roll-out su tutto il business.
Molti dei partecipanti ai nostri Corsi Open apprezzano
l'opportunità di lavorare con persone provenienti da background,
ruoli ed organizzazioni diversi. Allo scopo di assicurare un mix
diversificato, accettiamo al massimo 2 persone provenienti da una
stessa azienda in ciascun Corso Open.
I nostri Corsi Open dei programmi Advanced Negotiation
Skills iniziano alle 18:00 del Lunedì per proseguire
fino alle 14:00 del Giovedì, mentre i programmi Next
Steps iniziano alle 8:30 del Martedì per terminare alle
17:00 del Giovedì. Si tratta di training intensi, pratici e
modulati in modo da essere piacevoli. Per ogni programma accettiamo
fino ad un massimo di 12 partecipanti con due tutor di Scotwork che
forniscono una grande quantità di feedback personali. I
partecipanti al corso dedicheranno l' 80% del loro tempo ad
attività pratiche.
Click per le date dei corsi
Ciò che imparerete partecipando al programma
Scotwork Advanced Negotiation
Skills
Il corso fornirà ai partecipanti la conoscenza e le abilità
per gestire negoziazioni complesse in modo professionale, etico,
competente e produrre accordi più profittevoli in quelle situazioni
dove le relazioni di lungo periodo sono importanti. Il Corso
consente ai partecipanti di:
• Comprendere la struttura che identifica tutti i tipi
di negoziazione
• Identificare le attitudini negoziali appropriate per
le differenti negoziazioni
• Fare pratica di queste attitudini in un ambiente di
apprendimento costruttivo
• Generare un miglioramento della performace
misurabile
Un posto in un Corso Open di Advanced Negotiation Skills costa
in Italia 2400 Euro + IVA.
Quello che imparerete partecipando al programma
Scotwork Next
Steps
Next Steps fornisce ai partecipanti una conoscenza approfondita
delle implicazioni strategiche delle negoziazioni nelle relazioni
commerciali di medio e lungo periodo. Il corso è disponibile
esclusivamente ai partecipanti che hanno già frequentato il
programma Scotwork Advanced Negotiation da almeno 6 mesi. In tal
modo il corso è costituito da persone che hanno già messo in
pratica le abilità apprese nel mondo reale. Il programma permette
ai partecipanti di:
• Rinforzare e construire ulteriormente sulla base delle
proprie attitudini negoziali
• Apprendere e capire nuovi strumenti per una
preparazione più efficace
• Agire in base alla struttura negoziale
complessiva
• Introdurre il sistema "IDEAL diagnostic" per
analizzare i progressi nel negoziato
• Apprendere i modelli comportamentali e gli schemi
operativi dei responsabili acquisti e dei commerciali allo scopo di
adottare le opportune strategie.
• Sviluppare l'utilizzo delle concessioni
• Fornire risposte alle tattiche negoziali di uso
comune
• Costrire la propria struttura personale "Next
Steps"
• Ottenere il riscontro personale dai leader del
corso
Un posto in un Corso Open di Next Steps costa in UK £1950 +
VAT
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